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梁冠英:脱贫战线的铿锵玫瑰

来源:吕梁日报 更新时间:2019-07-15 09:24:51

  文水县是革命英雄刘胡兰的家乡和一代女皇武则天的故里,这里的女人不一般,梁冠英就是当地人心中不一般的女强人。她生活在文水县刘胡兰镇保贤村,身为山西牧标牛业股份有限公司董事长,她用“能折腾、够野性、有欲望”的九字诀书写了一段“从负债600万元到年销售额达4亿元”的传奇人生,荣获了全国妇女“双学双比”活动能手、山西省优秀女民营企业家、山西省“三八红旗手”、山西省“巾帼创业明星”、吕梁市“劳动模范”等荣誉称号,光荣当选为保贤村党支部书记、文水县妇联兼职副主席、市人大代表、县政协委员等职务。她的脱贫致富事迹成为央视七套等全国主流媒体广泛宣传的典型。

  勇于担当 逆境中企业大发展

  梁冠英曾经是一名幼儿教师,她公公创设了一个小作坊熟肉制品厂,经营不到三年欠债500多万元,焦虑和愁容让公公卧病在床,梁冠英和丈夫只能一边维持着生意,一边照顾重病的公公,最困难时候,一家人凑不出1000元医药费。

  好在天无绝人之路,就在此时,一个陌生人找到梁冠英夫妇,提出要买20吨生牛肉,出价比当时市场价翻了近1倍。这个客户还说他只要牛墩子肉(这种肉在每头牛身上最多超不过30斤),还要求货到才付款。

  与一个远在千里而素昧平生的陌生人做交易额高达80万元的生意,对方要求如此苛刻,出价反常还要求货到付款,存在很大的风险,万一被骗可能血本无归,换做谁都会顾虑重重。加上家里之前的几百万元外债,丈夫和公公都不敢接这个生意。但梁冠英却有自己的想法:接下订单,至少还有成功的希望。如果放弃订单,连一点翻盘的机会都没有了。反正已经亏了几百万元,即使被骗,大不了再亏个几十万元,她决定冒险搏一把。

  梁冠英经过不懈努力,终于说服公公同意接下这笔生意。她东拼西凑跑了二十多天,终于按客户的要求凑齐了20吨牛肉, 给对方发货。货车一走,梁冠英悬着的心却始终放不下来。直到三天后,对方电话通知“钱已打款”,全家人悬着的心终于落了地。第一次顺利合作后,对方又下了更多订单,靠着这笔生意,梁冠英在生意场上实现了绝地反击、绝处逢生,三年还清了所有债务。

  梁冠英初出茅庐就旗开得胜,让病床上的公公做出了一个常人难以置信的决定:让梁冠英当公司的掌门人。

  创新思维 让企业脱胎换骨

  天下没有免费的午餐是生意场上的秘诀,但梁冠英作为企业家,却免费为生意合作伙伴提供商业服务,成为别人眼里的“大傻瓜”。2003年底的一天,梁冠英听客户说,天津有个大公司,做的肥牛卷入口即化,供不应求。她一听,一分钟都没耽搁,连夜跑了600多公里,去天津学肥牛卷加工技术。见到企业老板后,交谈中梁冠英发现了新的商机,对方尽管发展成了大公司,但因为身处天津,地理位置有限,一直没有稳定而大量的肉牛供应源。得知对方缺牛,梁冠英心里乐开了花,自己老家有着百年的牛肉屠宰历史,养牛的人更是数不胜数,这真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。

  梁冠英马上提出,她愿意免费帮对方收购肉牛,免费提供屠宰场地,免费购买新设备,免费帮人家分割肉类。“四个免费”下来,除了维持员工工资,自己几乎一分钱不赚。天津这家公司一听,觉得这是打着灯笼也找不到的好事。2004年,他们顺利开始合作了。

  这件事再次把梁冠英推上了风口浪尖,村民都说,公公的这点产业就非让这个儿媳妇败光不可。梁冠英完全不在乎别人的议论。她想的是放弃公司一年的利润,获得对方的整套生产线和技术,比企业自己在市场上摸爬滚打进行摸索的试错成本要低得多,这是“塞翁失马焉知非福”的好事,对于成本核算来说,绝对是合算的买卖。梁冠英和这家天津公司达成1年合作协议,等到期之后,天津公司撤走,大家才恍然大悟:梁冠英虽然舍掉了一年的利润,却得到了全套的流水线和技术。小公司也摇身一变,成了正规的大型加工企业。一年利润换了一个工厂,有了吊宰、排酸等技术,还把产品种类丰富到100多种。梁冠英没有投资一分钱,就得到了对方的生产技术和设备,培养了自己企业的技术工人。

  人们又一次感到,这个女人就是不一般。

  永不懈怠 发展中先富带后富

  2006年,梁冠英决定投资千万元建一个万头牛养殖场,由于一时拿不出这么多资金,有人劝她再等等,可她坚持借贷也要建。2006年底,梁冠英终于建成了当时山西省最大的万头肉牛育肥示范基地,利用当地生产白酒产生的大量酒糟拌草料喂牛,不仅营养丰富,还变废为宝,降低了成本,实现了生态养殖。2007年,全国牛价大涨,梁冠英一年就赚到纯利润500万元。后来,她又拓展熟食加工,开发出卤牛肉、辣味牛板筋等一系列休闲零食。如今的牧标公司稳坐山西省肉牛行业头把交椅,成为畜牧养殖行业的标杆和翘楚。2018年6月22日,牧标公司在“新三板”顺利挂牌上市。梁冠英说:“牧标将紧紧围绕‘模式做新、企业做强、产业做深、链条做全、品牌做红’的发展战略,依托牧标肉牛产业优势,逐步打造集文创旅游、生态养殖、休闲度假、智能制造、物联网建设、社区生鲜终端智能店于一体的牧标产业生态系统。”

  饮水思源。在企业发展的同时,梁冠英没有忘记带领贫困群众脱贫致富。在文水县刘胡兰镇保贤村,她帮助村民刘振平贷款50万元扩大肉牛养殖规模。养殖户老韩说:“我们原来只是养殖百十来头牛的家庭作坊,通过梁总经济上的大力支持,我们现在已经养了三百多头牛。”

  梁冠英满怀深情地说:“苍儿会是文水县比较集中的贫困乡镇,我们就帮助老百姓贷了一些款。现在有32户精准脱贫户已经开始养牛,每一户年收入可以增加8000元左右。下一步就是再扩大规模,争取在文水县实现1000户贫困户每家养一头牛,并为这1000户贫困户解决1000头母牛,帮助他们脱贫致富。”2014年开始,牧标公司所属的山西胡兰食品有限公司无偿为全县309户肉牛养殖户提供贷款担保,帮助他们获得邮储银行1.25亿元的小额贷款,并为他们争取到政府贴息200余万元。

  厚德载物,众望所归。梁冠英的善行义举得到社会的高度评价和广泛赞誉。她在没有硝烟的脱贫战场上,谱写了荡气回肠、可歌可泣的新时期吕梁英雄传。

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